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  • 揭露美容减肥仪器公司管用之十大伎俩

    所属栏目:其它资讯 作者:admin浏览次数:111

    减肥是一项觉醒的行为,更是长期的习惯培养,必须是持久有恒心且意志坚强的,健康的减肥观念现在多被个别美容减肥仪器公司扭曲,抓住消费者花钱买心安的弱点,以游走法律边缘的方法来达到目的。许多想减肥的人,即使知道也看过报章媒体上的案例,却半信半疑的认为只是少数个案,或认为自己够聪明可以避免,殊不知这类场所可怕的不只是台面上的手段,更有背地里一连串的阴谋,消费者若不小心谨慎,肯定落得陪了夫人又折兵的下场,以下这些由离职员工提供的案例,若让你觉得熟悉,别怀疑,你已经陷入了美容减肥仪器公司的圈套。

    揭露美容减肥仪器公司管用之十大伎俩

    广告宣传片

    伎俩 1:美的「工」听会 以假乱真!!

    公司偶而举办的成功档案见证会,员工会极力邀请减肥成功的客人来参加,好增加成效不彰客人的信心,不过,在成功客人总是寥寥无几的情形之下,也只有厚着脸皮请同仁换上便服,在媒体前夸大其词一番了。

    盲 点:所有的客户数据都可以是假造的

    建 议:1. 要想瘦下来唯有靠自己,消费者应小心判断,这些所谓『成功案例』的真实性

    2. 根本不要盲目相信美容减肥仪器公司宣传


    资讯签约篇

    伎俩 2:速战速决 各个击破!!

    法规明明规定消费者在签约前有七天的审阅期,可将协议书带回家与家人讨论,但事实上,美容减肥仪器公司却会用商业机密、公司存档等牵强的理由拒绝顾客要把协议书带走的要求,甚至在协议书条约中混入「顾客同意放弃七日审阅期」的字眼,让顾客不知不觉的掉入业者的陷阱中,而较精明令员工没辄的客人,好比一群朋友相约一起来,可集思广益而避免掉业者太夸张的说法,不过若遇这种客人,业者也会说是每人情况不同,尽量请其分开做咨询,然后假传圣旨,跟甲客人说乙客人已经答应签约,跟乙客人说甲客人已经买下课程,鼓励客人签下合约。

    盲 点:约都是要当场签的,以免客人和别人讨论后就不肯买课程了,不只咨询,进蒸汽浴、做课程,甚至搭电梯,员工都是绝不能让顾客一起行动,以免私下交换意见

    建 议:1. 独自一人时,不论做课程或接受它建议,都要多问多考虑

    2. 签约依法有七日的考虑期,一定要带回家仔细考虑(若业者不肯答应,据理力争时,你马上就可看到业者换了一副嘴脸)

    伎俩 3:放长线 钓大鱼!!

    一开始太高的价钱难免吓跑客人,不如先进了门再慢慢『开发』。咨询时所排的课程都会让妳觉得物美价廉,但就像倒吃甘蔗,渐入『佳境』,一旦妳签下契约,开始课程之后,就会发现,原本完整的疗程,为何每次都非得「搭配」其他产品或课程,才会见效呢?

    盲 点:签约时,常让客人以为只要当时的课程及费用就能达到减肥的效果

    建 议:1. 要问清楚课程的效果及原理

    2. 不要让美容减肥仪器公司知道你有多少预算


    拍照量身篇

    伎俩 4:人『身』攻击 体无完肤!

    任何顾客的身材在脱衣量身之时,在业者口中都会被批评的一无是处:「咦!你这里肉这么多,还不赶快减肥!」、「胸部太小(或下垂)了啦!小心男朋友(老公)不要你!」、「你有O(或X)型腿,这样穿短裙会很难看喔!」……等,甚至光是做脸,也会用免费送身体课程的噱头,来要求客人脱下衣服,客人也常常就在光着身子没有安全感、信心又遭受强烈打击的状况下,一股脑儿的再买一堆课程。

    盲 点:爱美是人的天性,不过,值得别人爱的女人,要先懂得爱自己

    建 议:1. 量身象征意义大于实质意义,能免则免

    2. 清楚知道自己要什么,并坚定意志,不为人所动

    揭露美容减肥仪器公司管用之十大伎俩

    产品篇

    伎俩 5:大量倾销 挥『金』如土!!

    纵使公司产品有许多都可在国外超市架上以1/4不到的价钱买到,但业者仍耍各种手段再让客人大量购买,例如:和客人说产品必须整组贩卖,或是为了让已经购买的客人赶快用完再次消费,大量提高使用剂量:精华液拿来当化妆水、一天吞数十甚至上百颗药丸、更夸张的索性把客人寄放的产品拿来分一分,直接帮客人用了。

    盲 点:美容减肥仪器公司抓住客人求好心切的心态,怂恿客人过量使用产品,浪费金钱先不说,脸部产品或口服的锭剂,使用上的一个不小心,更可能造成一辈子的遗憾

    建 议:1. 坚持不要一次购买太多产品

    2. 问清产品效用及使用注意事项

    3. 看清包装标示,不要盲目听从业者的规定用量

    4. 产品带回家,不要寄放在公司


    疗效篇

    伎俩 6:违法仪器 「查」无所「获」!!

    如此有名的美容减肥公司,实在令人难以想象那些天天在客人身上推啊揉啊的仪器,许多都是不合法的,在有人通风报信的情形之下,相关单位来查核的时候,美容减肥公司就会将仪器都放到一个房间,再请员工脱了工作服假装成顾客,藉此防止检查人员进入。

    盲 点:哪些美容减肥仪器合法哪些不合法,若不是很有经验的员工,都不见得搞得清楚,更何况是顾客呢?

    建 议:1. 所谓的高科技产品,安全问题还是应优先考虑

    2. 根本不要盲目相信美容减肥仪器公司宣传

    3. 姑息的情形长久存在,政府相关单位也应好好检讨了

    伎俩 7:自创说法 「奇招」尽出!!

    当客户已经将减肥类的仪器设备买下之后,可别以为从此就可高枕无忧了,只要美容减肥仪器公司认为你还有「开发」的潜力,甚至还会推荐其他类型的设备卖给你,例如:擦手纸剪成面膜形状,以蒸馏水加上一滴芳香精油浸湿,号称为具美白效果的面膜,一片售价千元以上,其原理竟是利用擦手纸中的荧光剂,可让皮肤暂时变的「白晰透明」,而这些「发明」甚至还会在员工回总公司开会时互相传授呢!

    盲 点:客人常并不了解产品,都很相信员工拿一堆包装写满外文,或因当场使用而根本没见到包装的产品在自己身上使用。

    建 议:1. 慎选课程、产品,每样都要问清楚原理、功效

    2. 一定要见到产品包装,并请员工说明清楚

    揭露美容减肥仪器公司管用之十大伎俩

    进行篇

    伎俩 8:「专业」服务 有分贵贱!!

    恶质的经营方式造成员工的高流动率,亟需补上缺额又使公司选用人才流于随便,不一定是本科系,只要你肯学、敢推销,就可以录取,虽说有职前训练,不过两、三星期能学到的专业委实有限(而且大部份是教推销的技巧),剩下的就到分店再学了,于是,坚定不再买课程的、或是什么课程都已经买了的客人,就成为新手练习的牺牲品,另外,引进新的或大家不熟的仪器时也是如此。

    盲 点:一味只想扩充规模、提高利润,当然无法兼顾员工的素质

    建 议:1. 请员工出示美容师或营养师执照证明(此为法律明文规定)

    2. 指定资历较深员工

    伎俩 9:经理出马 串场做戏!!

    「今天总经理(or经理)到我们店里来耶!她听说你瘦得不错要来看你,你好幸运喔!她一定会送你很大的折扣,你要好好把握机会,趁机多买一点课程喔!」「你听,隔壁的客人也想买这个课程,我好不容易帮你保留最后一个机会,你赶快买下来喔!」……,真是千载难逢的机会吗?其实介绍给经理或总经理的客人,早就是店长事先挑好的「肥羊」了,而隔壁房间大声说着想买课程的所谓「客人」,更根本就是员工假扮的。

    盲 点:经理也都是由基层美容师做起,惯用的一些伎俩,大家都搭配的天衣无缝

    建 议:1. 要求不被打扰的环境,以免羊入虎口

    2. 坚定意志,别买不需要的东西


    费用篇

    伎俩 10:「抓帐」赠品 「代客」付账!!

    虽说偶而的确有些小赠品,不过绝大部份赠品都是用「抓帐」的方式编出来的,例如原本七万元的产品,跟客人说是十万加送三万元的产品,很多客人就会心动,但其实这三万早就并入客人付的帐里了。另外有些客人不好意思直接拒绝推销,就会用没带钱、没带卡等等的借口,没想到「热心」的员工却自行从客人的皮包里翻出卡或现金,还说:「有带啦!你记错了。」,就算真的没带,员工也会载客人去领钱、回家拿…。

    盲 点:一般美容减肥仪器公司不会主动公开产品价目表,全凭员工当下分配,而且大部份客人不会对笑脸迎人的员工撕破脸,也觉得不是什么光彩之事而不会和别人提到,不高兴顶多说一声:「以后不要这样了」

    建 议:1. 立场坚定,不想买就说不买,免得说了借口反而为其所乘

    2. 要求清楚的价目表,签单时看清楚购买的减肥仪器品项,不签空白单

    3. 有不满要勇敢说出来,姑息只会使它更加嚣张


    每次若有顾客的纠纷,美容减肥仪器公司最常用的一招就是把一切都推到某位员工头上,说是那位员工自己做出违反公司规定的事,已给予严格惩罚,其实,虽然公司的确有一些不准签空白单、不准随便抓帐…等等摆着好看的规定,不过在连新进人员都动辄七、八十万的业绩压力下,员工也只有无所不用其极的使用上述以及其他不胜枚举的手段,自总经理以下,大家也都心知肚明,主管平常睁一只眼闭一只眼,出事时再来做好人,轻轻松松坐收巨利,顾客和员工,其实都是它的牺牲品。