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  • 医学美容业不告诉你的四个秘密(四):体验之后的短暂效果是让你掏钱的关键

    所属栏目:行业资讯 作者:admin浏览次数:126

    现今的美容仪器店家广告宣传手法若以定价可分为两类,自然是高价与低价。抓准了多数布尔乔亚消费者的心态,定出了远较其他同类产品高的价位,就是针对日益精明的买者认定「便宜无好货」大打的心理战。

    而怪的是,即使科技的日新月异带来唾手可得的信息,使得广告商逆向操作,采取「高价策略」,但旧有的「半价优惠」,甚至是「免费试用」的手法,却依旧盛行。这两相矛盾的营销策略,让人匪夷所思,却又交替横行在广大的消费市场上,扮演另一只「无形的手」。

    医学美容业不告诉你的四个秘密(四):体验之后的短暂效果是让你掏钱的关键

    如今,这手竟也伸进医学美容界里。

    在《「最新一代的雷射」,只是打心酸的?》这篇文中,我提出了对于借着「最新一代」机型来哄抬雷射光疗价格的见解,因许多消费者抱持着「最新=最好;最贵=有效」的心态,因此即使上当了,亦会为自己的失足找借口,说服自己钱花得多一定有其好处。这篇要谈论的则是恰恰相反的「捡便宜心态」。

    医学美容不是涂点乳液、敷点小黄瓜的居家保养,相信大家都能接受,这是一种以医学来对外在皮肤进行的「治疗」,因此自然是要讲求效果的,每个疗程结束,都要看到长期的改善。

    因为疗程是在让患者肌肤重返建康状态,如同一个感冒的患者到了医院,看了病、拿了药,按时、按指示服用便会逐渐痊愈,绝非是在事后发现原来这种药是吃了能够维持二至三日的健康期,假若需要完全康复则要再花大钱买更好的药。这是一个看似荒唐的比方,但若想想所谓的「免费体验」可就不难懂了。

    在市场的激烈竞争之下,许多医美业者使用「免费体验」的宣传手法,看似以树立口碑为目标,但实则不然。免费体验通常会让体验者做半边脸,感受差别性,对于差别性的比较我完全举双手赞成,要想呈现出效果,先后对照是必要的,但为何只做半边脸?

    以对亚洲市场需求最高的美白光疗举例,若患者在体验后真的左右脸「黑白分明」,那要其如何走出门去面对人群?在对于如此怪哉的体验做了些观察后,我发现原来真的没有患者愿意挺着这般前卫的脸上街,因此她/他们全自掏腰包做了另外半边脸。

    更令人心寒的是,即使体验者已然自己另外付费做了完整的「体验」,可是效果却不如预期想得长久,可能两、三天就恢复原状,甚至有的做了车回到家照了镜子,就开始怀疑自己方才是不是只是做了一场梦。

    因多数的医美疗程都善用皮肤的假性状态做为障眼法,例如在疗程前涂上一层厚厚的冷凝胶,一方面让肌肤的暂留水分变多,另一方面藉由凝胶对于利用光的反射,让患者有感到皮肤较白的错觉,这方式最常用于脉冲光、光纤雷射等需要使用冷凝胶的治疗,大家不妨在家里做做实验,将冰凉过的凝胶在半边脸的肌肤上厚敷,五分钟后再卸掉,即可发现明显的变白、柔嫩。

    利用皮肤的水肿造成紧致的假象也大为被利用,一般光疗使用的雷射穿透肌肤产生热能后,会使较多的水分滞留在皮肤,造成水肿的现象,并藉此将肌肤的纹路撑平,这样的效果其实不需要大费周章搬出雷射机台,只要呼自己十来个耳光即可,这完全是以物理方式产热的方式,绝非玩笑话。

    其它如在疗程同时的殷勤按摩,说是舒缓紧张也没错,但确实是可以做出暂时性拉提的效果,一般坊间的美容美体馆使用的就是这种手法,长期的推压按摩的确是可促进血液循环,不过临时性的就不在此话下了。

    身为一个医师,在明白多数免费疗程的「真谛」后,看到许多人对于医美「免费体验」的争先恐后,总会有所感慨,因为免费的绝对会让患者再多付费。







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