C世代的美容仪器消费观──如何才能令其"愿意"掏钱购买？
所属栏目：行业资讯 作者：admin浏览次数：1174
随着智能装置普及，全球「网络购物」市场高速增长(根据eMarketer统计：全球零售电子商务销售额，2017年为1.357万亿美元，预估至2021年将达3.554万亿美元。)──如此庞大、且还处于"成长期"的销售途径，其中主力消费群，就是被归类为「C世代」的这一群人──美容美容仪器行业，更不能错过！
所谓「C世代」
有别于X、Y、Z世代──C世代(Connected Generation, 连接世代)并不以「出生年」区分。而是泛指：数字科技(包含：3C产品、网络信息交流、社交媒体...等)的重度使用族群，年龄分布可以横跨各世代──他们会很自然地利用网络/社群平台等，来获取or处理-各式日常生活事务or疑难杂症-解答等，并且热爱"实时+分享"有关的信息(如：图文/影音/数据/APP程序/小工具......等内容共享)。
C世代的特点
根据阿里巴巴的研究──C世代：热爱内容创作，活跃于社交媒体，喜欢透过网络交流。其中：
" 67%的人，会上传自己的图像/影音至社交平台。
" 88%的人，拥有自己的社群媒体(账号)，并且65%会每天更新。
" 85%的人，会根据「开箱文(网友评论)」来决定：是否购买"某-相关产品"？ (当然，自身也会创作类似「开箱文」的内容，上传网络分享──从此角度出发：C世代也是一群用于尝试「新创-事物」的消费群。)
" 91%的人，晚上睡觉时，智慧手机就在床头等触手可及之处。
" 39%的人，不会反感「广告」(当逛广告内容与其所搜寻/关注的议题-有相关时)。
C世代的美容仪器消费观念
虽然C世代不排斥「广告」──但是美容美容仪器的营销文案「内容」，他们也不会照单全收。
当广告内容说"XXX(美容仪器)"很厉害，能带给使用者：A+B+C好处──感兴趣的C世代消费者，会先于网络(+社群)搜寻相关"意见/评论(开箱文)"，或寻求「第三方-管道」验证所述"内容/数据"的正确性，确认广告说的"A+B+C好处"是合理的＆可信度高──之后才会下决定"点击-BUY(按钮)"下单购买！
并且买回来后──亲身使用过程/体验心得等，也会再度上传网络(社群)加以分享，供其他网友参考了解。
因此，C世代，可以说是一群「很精明、有智慧」的消费者──唯有看见"兔子"(第3方-产品评价)，才会放手"撒鹰"(掏钱买)。
他们对于美容仪器的消费观念是：
你得证明你的美容仪器──真能帮助/解决-某种皮肤问题，并且经过我的"查证→可信"──我才愿意花钱使用你推荐(or推销)的商品。
也因此，造就出：许多如美妆美容仪器-网红/快手/BLOG主......等「意见领袖」的出现。
毕竟，万一大家都在等"兔子"出现后才买，没有人消费──那么该"美容仪器-制造商(公司)"如何生存？且对真正有需要「该产品，来解决自身皮肤困扰」的消费者，也不会因而获得"帮助or改善"之好处，显然无益于整个社会大众。
所以C世代自身「爱好-分享」的特质，便于此凸显：产生一群被称为「流血边缘人」的冒险者出现──勇于尝试各类新创产品，加以尝鲜/体验，然后消化转换成"图文/影音"等方式，上传"网络/社群媒体"分享表达自己的意见/心得(最贴切的，即"开箱文/影音")──之后可能因此成为该领域的「意见领袖」，引领消费大众的「选购/偏好」。
美莱宝美容仪器厂家观点：如何让C世代愿意掏钱买?
故：你的美容仪器──能不能热销大卖？让C世代把钱掏出口袋──取决于能否"引发共鸣"(C世代的认可)？至少网购世界是如此！
对此，美莱宝提供2点小建议：
1. 美容仪器的「本质」──要确保该仪器/服务，真能解决/改善-消费者的困扰。毋须"包山包海"全能型(C世代消费者也不会信)，只要明确指出：你能解决的「那部分(问题点+改善程度)」即可──取信于消费者更重要，让他们愿意相信"你的产品/服务-承诺"。
2. 美容仪器宣传「手段」──寻求相关「意见领袖」的协助，给予试用-评论/分享；或花钱赞助-摆明打广告──让其粉丝被引导来购买你们家的美容仪器，或至少知道有"你的产品"存在，也许未来有需要时，消费者心头浮现的第一选择就是"你的产品"。
有别于X、Y、Z世代──C世代(Connected Generation, 连接世代)并不以「出生年」区分。而是泛指：数字科技(包含：3C产品、网络信息交流、社交媒体...等)的重度使用族群，年龄分布可以横跨各世代──他们会很自然地利用网络/社群平台等，来获取or处理-各式日常生活事务or疑难杂症-解答等，并且热爱"实时+分享"有关的信息(如：图文/影音/数据/APP程序/小工具......等内容共享)。
C世代的特点
根据阿里巴巴的研究──C世代：热爱内容创作，活跃于社交媒体，喜欢透过网络交流。其中：
" 67%的人，会上传自己的图像/影音至社交平台。
" 88%的人，拥有自己的社群媒体(账号)，并且65%会每天更新。
" 85%的人，会根据「开箱文(网友评论)」来决定：是否购买"某-相关产品"？ (当然，自身也会创作类似「开箱文」的内容，上传网络分享──从此角度出发：C世代也是一群用于尝试「新创-事物」的消费群。)
" 91%的人，晚上睡觉时，智慧手机就在床头等触手可及之处。
" 39%的人，不会反感「广告」(当逛广告内容与其所搜寻/关注的议题-有相关时)。
C世代的美容仪器消费观念
虽然C世代不排斥「广告」──但是美容美容仪器的营销文案「内容」，他们也不会照单全收。
当广告内容说"XXX(美容仪器)"很厉害，能带给使用者：A+B+C好处──感兴趣的C世代消费者，会先于网络(+社群)搜寻相关"意见/评论(开箱文)"，或寻求「第三方-管道」验证所述"内容/数据"的正确性，确认广告说的"A+B+C好处"是合理的＆可信度高──之后才会下决定"点击-BUY(按钮)"下单购买！
并且买回来后──亲身使用过程/体验心得等，也会再度上传网络(社群)加以分享，供其他网友参考了解。
因此，C世代，可以说是一群「很精明、有智慧」的消费者──唯有看见"兔子"(第3方-产品评价)，才会放手"撒鹰"(掏钱买)。
他们对于美容仪器的消费观念是：
你得证明你的美容仪器──真能帮助/解决-某种皮肤问题，并且经过我的"查证→可信"──我才愿意花钱使用你推荐(or推销)的商品。
也因此，造就出：许多如美妆美容仪器-网红/快手/BLOG主......等「意见领袖」的出现。
毕竟，万一大家都在等"兔子"出现后才买，没有人消费──那么该"美容仪器-制造商(公司)"如何生存？且对真正有需要「该产品，来解决自身皮肤困扰」的消费者，也不会因而获得"帮助or改善"之好处，显然无益于整个社会大众。
所以C世代自身「爱好-分享」的特质，便于此凸显：产生一群被称为「流血边缘人」的冒险者出现──勇于尝试各类新创产品，加以尝鲜/体验，然后消化转换成"图文/影音"等方式，上传"网络/社群媒体"分享表达自己的意见/心得(最贴切的，即"开箱文/影音")──之后可能因此成为该领域的「意见领袖」，引领消费大众的「选购/偏好」。
美莱宝美容仪器厂家观点：如何让C世代愿意掏钱买?
故：你的美容仪器──能不能热销大卖？让C世代把钱掏出口袋──取决于能否"引发共鸣"(C世代的认可)？至少网购世界是如此！
对此，美莱宝提供2点小建议：
1. 美容仪器的「本质」──要确保该仪器/服务，真能解决/改善-消费者的困扰。毋须"包山包海"全能型(C世代消费者也不会信)，只要明确指出：你能解决的「那部分(问题点+改善程度)」即可──取信于消费者更重要，让他们愿意相信"你的产品/服务-承诺"。
2. 美容仪器宣传「手段」──寻求相关「意见领袖」的协助，给予试用-评论/分享；或花钱赞助-摆明打广告──让其粉丝被引导来购买你们家的美容仪器，或至少知道有"你的产品"存在，也许未来有需要时，消费者心头浮现的第一选择就是"你的产品"。
当然，最佳方式是：在产品开发阶段，就邀请相关的"C世代消费者＆意见领袖"共同参与(手段)，以最大程度优化产品 (本质)，直捣"目标客群-皮肤所需"，提供明确的「价值」──相信必能让C世代消费者"心甘情愿"掏出钱来买！
